Урок 7

Как стать кредитным брокером

Кредитный брокер – консультант по вопросам кредитования. Человек, который глубоко знаком с банковской системой Российской Федерации, изучил рыночные программы кредитования. Этот человек занимается тем, что помогает своим клиентам найти наиболее выгодные кредитные предложения на рынке в соответствии с индивидуальными особенностями финансового положения конкретного человека.

Начать работу кредитным брокерам также стоит в компании: здесь у вас будет возможность пройти необходимую стажировку, набраться опыта, пройти обучение и многое другое. Профессия кредитного брокера имеет широкое практическое приложение – без должного опыта трудно выиграть конкуренцию на этом рынке услуг.

Кадры

Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.

Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.

Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.

Как и зачем заключать договор с Форекс-брокером

Любой брокер должен выступать в роли официально зарегистрированного юридического лица. И договор о сотрудничестве заключать нужно обязательно.

Соглашение при регистрации

Это стандартный договор между брокером и трейдером, который предоставляется в момент регистрации торгового счета на площадке. Трейдер читает, ставит галочку и создает аккаунт

Данному пункту нужно уделить особое внимание, так как тут могут быть указаны нюансы, которых не найти на сайте

Пользовательское соглашение нужно прочесть от и до, уделив основное внимание таким разделам: правила ввода/вывода средств, комиссии (основные и дополнительные, условия взимания), сроки обработки переводов, правила решения претензий и споров, риски, права и обязанности обеих сторон

Бумажное соглашение

Некоторые трейдеры требуют подписания договора лично, в бумажном виде. Не дают открыть счет без личного посещения трейдером офиса и заключения договора. С одной стороны, в этом ничего плохого нет, с другой же – возникают сложности для людей, живущих далеко от больших городов и не имеющих возможности посетить штаб-квартиру брокера. Тут уж каждый выбирает для себя сам оптимальный вариант.

Дополнительные договоры

Основной договор трейдер принимает при регистрации на сайте, но существует еще множество других – политика конфиденциальности, партнерское соглашение и т.д. Документов может быть десяток и более. Все, что касаются регламентирования сотрудничества брокера и трейдера, нужно тщательно прочесть и подписать.

Как стать биржевым брокером

В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию – её с 1.09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.

Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.

Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.

Расходы на создание офиса представительства

Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.

Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.

Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.

Как отдать приказ брокеру

Раньше брокером называли человека, который сидел у телефонного аппарата и принимал по телефону торговые приказы. Чтобы что-то купить или продать на бирже, надо было звонить своему «посреднику» и отдавать соответствующее распоряжение.

Сейчас под брокерами подразумеваются целые компании, которые обслуживают одновременно сотни тысяч людей. Брокерам мало кто звонит, потому что намного удобнее передавать им приказы по компьютеру – через торговые терминалы.

Торговый терминал – это программа, в которой брокеры отражают цены на разные финансовые инструменты. А еще показывают графики цен, создают инструменты для аналитики и пр. Чтобы отдать брокеру приказ на покупку или продажу чего-либо – надо просто нажать на кнопку «Купить» (Buy) или «Продать» (Sell).

Торговые приказы на рынке называются ордерами. Они бывают очень разные, например, рыночные и отложенные. У меня выходила статья про ордера – прочитайте ее. Там помимо всего прочего я объяснял, когда брокер может открывать ордера не вовремя. Это важный материал, который помогает защищать деньги от «слива».

Все сделки, которые вы откроете через брокера, будут отображаться в вашем торговом терминале. Там же будет отображен размер прибыли по каждой сделке. Или убытка. Например, вот я сейчас открыл через брокера Альпари две сделки на валютном рынке – по евродоллару и валютной паре «американский доллар / швейцарский франк».

Общие рекомендации по выбору брокера

Определяясь с выбором своего брокера нужно обратить внимание
на ряд аспектов, от которых в дальнейшем может зависеть успешность вашей работы
на бирже. Их можно подразделить на две основные категории:

1. Аспекты касаемые надёжности выбираемого брокера;
2. Аспекты, связанные с условиями работы через
   выбираемого брокера.

Что касается первой из этих категорий, то она напрямую
связана с вашей финансовой безопасностью, поскольку выбрав ненадёжного брокера,
есть большой риск потери всех своих активов размещённых на брокерском счету. О том,
как, по возможности, снизить этот риск подробно написано ниже, сейчас же скажем
лишь о том, что основными аспектами, связанными с надёжностью выбираемого
брокера являются:

• Наличие у него лицензии на осуществление
  брокерской деятельности;
• Хорошая репутация (по отзывам реальных
  клиентов);
• Достаточно высокое место в рейтинге. Рейтинг
  брокеров можно посмотреть, например, на сайте Московской биржи (https://www.moex.com/a2750)

Ведущие операторы фондового рынка (категория акции и паи) по данным Московской биржи

 Убедившись в
надёжности выбираемого брокера, следует внимательно изучить те условия работы,
которые он предлагает

Обратите внимание на следующие моменты:. 1

Узнайте размер и порядок начисления комиссионных. Любой
брокер в качестве оплаты за свою работу берёт определённую комиссию. Эта
комиссия может представлять собой как определённый процент от суммы совершенных
сделок, так и фиксированную абонентскую плату в месяц (посчитайте, что вам
будет более выгодно). Кроме этого, может быть определённый минимальный порог
комиссионных, которые будут взиматься ежедневно в независимости от объёма ваших
сделок. Узнайте, включена ли комиссия биржевой площадки (биржа также берёт своё
вознаграждение с каждой проведённой сделки) в запрашиваемую брокером сумму
вознаграждения;

1. Узнайте размер и порядок начисления комиссионных. Любой
брокер в качестве оплаты за свою работу берёт определённую комиссию. Эта
комиссия может представлять собой как определённый процент от суммы совершенных
сделок, так и фиксированную абонентскую плату в месяц (посчитайте, что вам
будет более выгодно). Кроме этого, может быть определённый минимальный порог
комиссионных, которые будут взиматься ежедневно в независимости от объёма ваших
сделок. Узнайте, включена ли комиссия биржевой площадки (биржа также берёт своё
вознаграждение с каждой проведённой сделки) в запрашиваемую брокером сумму
вознаграждения;

2. Уточните, какие программы используются в качестве
торговых терминалов (иногда брокеры предоставляют своим клиентам несколько
торговых терминалов на выбор). Умеете ли вы с ними работать или вам потребуется
дополнительное обучение. В том случае, если вы планируете торговать через
планшет или смартфон, уточните есть ли у брокера соответствующее мобильное
приложение (и бесплатно ли оно);

3. Информационное обеспечение и консультирование, на мой взгляд,
не самый важный аспект, поскольку я считаю, что трейдер должен иметь свой
собственный взгляд на рынок, не замутнённый ничьими советами и консультациями.
Однако, если вам необходимо такое подспорье в принятии торговых решений, то
следует уточнить наличие подобной услуги заранее;

4. Если вы не имеете достаточного опыта торговли на бирже,
то вам может потребоваться такая дополнительная услуга брокера, как обучение.
Многие брокеры предоставляют своим клиентам доступ к обучающим материалам и
почти все они дают возможность торговли на, так называемом, демо-счёте.
Уточните, что из этого может вам дать выбираемый брокер. К слову, если теорию
трейдинга можно изучить и самостоятельно, то практику нужно нарабатывать только
на демо-счёте. Поэтому, наличие последнего, должно быть обязательным условием
при выборе подходящего посредника для биржевой торговли.

Структура брокерской компании в бизнес-плане

Брокерская компания – это учреждение, занимающееся брокерским обслуживанием на финансовом рынке.

Брокерская деятельность подразумевает совершение операций с ценными бумагами в пользу клиента по договору комиссии либо договору поручения. Осуществлять брокерскую деятельность можно только при наличии лицензии.

Поэтому те, кто хотят открыть брокерскую компанию, в первую очередь, должны позаботиться о получении лицензии на брокерскую деятельность, заключить договор о ведении агентской деятельности с управляющей компанией и получить от нее доверенность.

Кроме того, начиная «брокерское дело», необходимо зарегистрироваться в качестве агента в реестре ПИФов.

Финансовая сторона

На все мероприятия, которые необходимы для старта брокерской компании, понадобится не менее 5 000 000 рублей – наличие такого капитала является главным условием для получения лицензии брокера.

Открытие же самого агентства обойдется еще в 3 000 000 рублей.

Для организации брокерской компании потребуется небольшой офис, рассчитанный на 2-3 сотрудника, телефонная линия и выход в интернет.

Где будет располагаться офис, в принципе, не столь важно, главное, чтобы помещение было не арендовано, а выкуплено, ведь по Закону агентское бюро не имеет права переезжать. Площадь офиса должна составлять не менее 100 кв.м

Единовременная покупка такого помещения обойдется в 1 500 000 рублей

Площадь офиса должна составлять не менее 100 кв.м. Единовременная покупка такого помещения обойдется в 1 500 000 рублей.

Помимо приобретения лицензии и выкупа офиса, денежные средства уйдут на:

• покупку оборудования;
• создание сайта, хостинг, приобретение необходимых скриптов;
• постоянную рекламную кампанию;
• зарплату персоналу;
• налоги.

Оборудование

Перечень оборудования для брокерской компании очень краток. Для осуществления брокерской деятельности понадобится только телефон и компьютер. Разумеется, оргтехника должна быть качественной и высокоэффективной.

Род деятельности

Для конкурентоспособности в планах развития молодой брокерской компании должно быть учтено предоставление следующих услуг:

• финансовый и управленческий консалтинг;
• маркетинг;
• аудит;
• PR и реклама;
• оценка;
• персонал (развитие, подбор);
• информационные технологии;
• юридические услуги;
• образовательная деятельность.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг брокерских компаний в России

Взаимодействие с клиентами может осуществляться несколькими способами:

• выполнение работ и проектов для клиента;
• проведение тренингов и семинаров;
• разработка методик и продуктов.

Руководитель брокерской конторы должен изначально определиться с вариантом развития своей компании:

• предоставлять консультации заказчикам, не сотрудничая при этом с банками напрямую;
• заключить договор о сотрудничестве с надежным банком и оказывать услуги под его брендом.

Второй вариант является предпочтительным, поскольку в данном случае владелец брокерской компании получит большую прибыль благодаря репутации банка. Кроме того, расширяется спектр услуг для заказчика – так клиент может дополнительно оформить билеты, получить или передать деньги и пр.

Таблица №2. Прирост участников финансового рынка в России

Перспективы

Общая сумма, необходимая для реализации проекта, составит 9 700 000 рублей. При правильной тактике ведения бизнеса уже со второго месяца предприятие достигнет точки безубыточности. А уже через год сумма доходов от деятельности брокерской компании составит свыше 500 000 рублей.

Как стать брокером в Интернете

Если Вы считаете, что для онлайн-торгов образование не требуется, Вы ошибаетесь. Перед тем, как стать брокером в Интернете, нужно пройти точно такой же “ликбез”, иначе можно крупно прогореть – это случается с 25% новичков. Итак, начальное образование получено. Далее нужно зарегистрироваться на веб-бирже – сделать это достаточно просто – зачислить на свой счёт стартовые средства и начать торговлю. При этом нужно опасаться недобросовестных теневых игроков. Когда риск обдуман и вложение сделано, осталось дождаться завершения операции и понять, принесла она прибыль, убыток, или Вы остались “при своих”.

Что еще почитать и посмотреть

Прочитайте мою статью «Можно ли заработать на трейдинге». Раньше я верил, что такой заработок возможен, сейчас я так не считаю. В статье я собрал аргументы, которые помогут вам «вразумиться» и не выбрасывать свои деньги.

Не надо регистрироваться у брокеров, чтобы заниматься трейдингом. Регистрируйтесь у них, чтобы инвестировать. О том, как это делать правильно и во что инвестировать, я рассказал в общей статье про инвестиции.

Чтобы получать больше информации о брокерах, инвестициях и вообще финансах, подпишитесь на мою рассылку. Я планирую написать еще много статей по этим темам, подписка позволит мне высылать ссылки на новые тексты вам напрямую.

Скачайте и прочитайте вот эти книги от проекта Город Инвесторов. Они абсолютно бесплатные.

1. Как стать финансово независимым через 1 год. О простых шагах, которые надо пройти, чтобы достичь финансовой свободы и независимости.
2. 5 способов эффективно вложить 1000+ рублей. Интересное пособие. Автор в нем разбирает примеры инвестиций на очень маленькие суммы денег, анализирует результаты и дает свои комментарии. Эта книга поможет вам сделать первые шаги в деле капиталовложений.
3. 6 шагов к финансовой безопасности. О простых шагах, которые вы должны сделать, чтобы обеспечить свое финансовое будущее. Речь в книге идет не только об инвестициях, автор пишет о деньгах в целом, о заработке и пр.

Рекомендую вам бесплатный вебинар от того же ресурса – «Как и куда инвестировать в 2021 году». Вебинар периодически повторяется, запишитесь на него, чтобы не пропустить очередной эфир. Преподаватель рассказывает об инструментах для инвестирования в контексте текущей рыночной ситуации. Тема выбора брокеров тоже будет затронута.

В Городе Инвесторов есть еще платные материалы. Я вам советую начать вот с этого вебинара-практикума – «Пассивный доход на автомате 2021». Он длится десять дней. За десять дней вы сформируете системное представление о том, как правильно вкладывать деньги.

Еще есть вебинары по инвестированию, которые проходят на платформе банка Ак Барс. Их можно смотреть в записи на ютубе. Вот одна такая запись – про инструмент под названием ETF. Смотреть ее можно прямо отсюда. Другие видео найдете сами на канале банка.

И последнее. В Нетологии есть очень хороший курс «Личные финансы и инвестиции». Наверное, я именно там понял, что нет смысла пытаться заработать на трейдинге. Это пустая трата времени.

Сейчас этот курс расширили, в него добавили принципы инвестирования, преподаватель стал объяснять, как работает каждый инвестиционный инструмент, как вносить изменения в свои инвестиционные портфели, как правильно выбирать надежных брокеров и т. д. Преподавателю, кстати, можно задавать вопросы даже после прохождения обучения – когда перейдете от теории к реальному инвестированию.

Берите на заметку.

Оффшорные брокеры с российскими корнями

Есть свои минусы у данного варианта, в виде низкой надежности. Что касается доступных вариантов, здесь:

• Церих — кипрская дочка Цериха, через сайт можно удаленно открыть счет. Счета не открываются гражданам Беларуси;
• Just2Trade — это кипрская дочка Финам, которая работает только удаленно. Предоставляет доступ к бирже, пополнение в любой валюте, в том числе в крипте. Здесь нет ограничений по открытию счетов;
• United Traders — изначально работала только как протрейдинговая компания, сейчас развивает набор финансовых услуг. Регистрация простая, открытие доступно для всех.

Обратите внимание, что если вы инвестируете из-за рубежа на счета юридических лиц, а компании такими являются, нужно обязательно обращаться в поддержку компании, с вопросами относительно ввода/вывода денег, максимального размера пополнения

Рейтинг брокеров

Изучение рейтинга бирж поможет выбрать лучшего брокера для плодотворной и выгодной работы. Показатель, составляемый из факторов обработки ордеров, торговых усилий, надежности торгового терминала, величины спрэда, качества обслуживания техподдержки, перечня инструментов – это рейтинг брокеров. Высокие показатели свидетельствуют о достойном качестве работы, моментальном выполнении ордера, актуальных котировках. Возможность управления счетами с помощью гаджетов – обязательное условие для получения высокого рейтинга.

Рейтинг брокерских организаций составляется на основе отзывов трейдеров. Учитывается качество обслуживания клиентов, надежность, выполнение обязательств. Брокер должен иметь графический пакет для осуществления технического анализа.

Удаленное открытие счетов нерезидентов

Существуют компании предоставляющие такую возможность. Какого брокера выбрать из ниже представленного перечня зависит от личных предпочтений и тарифов.

• Фридом Финанс — предоставляет такую возможно, но с последную отправкой оригинала заявления по почте. Доступ открывается на рынок РФ, Казахстана, США. Отметим, что на территории Украины и Казахстана есть офисы, поэтому этот вариант для жителей этих стран весьма удобный;
• ITI Capital — процесс сотрудничества идентичный Фридом Финанс;
• АТОН если капитал солидный, можно попробовать данный вариант. Нерезидентам счета открываются от 100 тыс. долларов, вопрос решается через менеджеров в личном порядке. Гражданам США АТОН не открывает счета.

Как стать биржевым брокером

Для занятия брокерской деятельностью необходимо иметь специальную лицензию. В России закон о регулировании деятельности брокеров появился в 16 декабря 2014 год. Те компании, которые хотят легально работать на территории РФ обязаны соблюдать его и получить специальную лицензию.

На 2017 год таких брокеров было всего три. Остальные работают в оффшорах (за рубежом) и никак не контролируются со стороны России.

Самостоятельно стать биржевым брокером частному лицу без больших вложений не удастся.

• Биржевой (мы его как раз рассматриваем сейчас детально);
• Кредитный;
• Таможенный;
• Страховой;
• По недвижимости;

Все эти виды также, как и биржевой, являются посредниками между покупателем и продавцом.

С какими кредитами работает брокер?

Лучше, если сфера деятельности брокера охватывает каждую из существующих разновидностей кредитования – такова рекомендация экспертов международного уровня. Но видов займа сегодня огромное количество, поэтому начинающий брокер старается изучить те из них, что особенно актуальны в его стране. А как обстоит дело в России? С какими кредитами работает брокер? Как правило, самый востребованный вид кредитования в нашей стране – это потребительское. Именно его нюансы рекомендуется изучить начинающим специалистам. Ещё один актуальный в России вид займа – автокредит. По остальным видам займов россияне редко когда обращаются к брокеру.

Какие бывают брокеры

Кроме биржевых брокеров существуют ещё множество видов:

• Кредитный (между банком и клиентом). Помогает в оформлении документов и профессиональной консультации как выгоднее взять кредит.
• Таможенный. Переправкой товаров через границу. Занимается бумажным оформлением и знает необходимые законы для пересечения грузов на границе.
• Страховой. Предоставляет помощь в оформление всех видов страховых услуг. В России эта сфера не так сильно развита как на западе. Мы обычно страхуем только автомобили (ОСАГО, КАСКО) и частные дома.
• Бизнес. Профессионал в слияние и поглощение бизнесов.
• По недвижимости. По сути является профессиональным риэлтором. В обязанности входит: сведение продавцов и покупателей, совершение и ведение сделок по объектам недвижимости.
• Ипотечный. Помогает с оформление ипотеки и выбором жилья. Также ведет сделки по недвижимости. В России редко используется.

Отличия брокерского счета от депозита

Самое главное отличие в том, что брокерский счет-это точно не депозит. Ведь депозит используется для сбережения каких-то ваших денег с какой-то прибылью, всего лишь покрывающую или не покрывающую инфляцию.

Ну так принято рассуждать обычно у нас! И тут, хоть доход и маленький, но вы его гарантированно получите, если не снимете деньги раньше. И даже платить никаких комиссий за депозит вам не надо.

А вот на брокерском счете можно зарабатывать с помощью своих же денег на торговле, на дивидендах. И тут конечно никто вам не даст гарантии, что вы получите тот доход, на который вы рассчитываете. Да еще и за обслуживание брокерского счета придется тоже платить комиссию. Даже, если у вас не будет никаких операций.

Доходность у инвестора может быть в десятки раз больше дохода от депозита, который заранее уже будет прописан и вы будете его знать. Но чтобы вам получить такой доход-вам придется хорошо постараться.

Но и у депозитов есть недостаток. Оказывается, застраховано у нас может быть только  1 400 000 рублей. А деньги на бирже вообще не застрахованы, вообще никакая сумма.

Если смотреть минимальный порог для открытия депозита, то у многих банков он имеется. У брокерского счета раньше у всех был тоже минимальный порог. Но сейчас на рынке таких услуг все поменялось и появилась возможность торговать  без какой-то пороговой суммы.

В любом случае из 285 компаний, оказывающих брокерские услуги вы точно найдете  нужный вам вариант. Тем более, биржи, включая, самую распространенную Московскую биржу  регистрируют таких брокеров, которые получили лицензию от Центробанка.

И на сайте Московской биржи вы всегда можете  посмотреть список брокеров, с которыми работает биржа.

ИИС для иностранных граждан

Не менее популярный вопрос, может ли иностранный граждан получить ИИС и рассчитывать на налоговый вычет в РФ. Ответ заложен в вопросе. Вычеты получаются из налогов, которые ранее были выплачены в бюджет государства. Если вы нерезидент РФ, нельзя открыть ИИС и получать вычеты.

Если вы допустим гражданин другой страны, такого как Беларусь, Казахстан, и работаете на территории РФ, являетесь резидентом, у вас есть право открыть ИИС и получать вычет из налогов. Хотя нужно признать, что на таких условиях далеко не каждый брокер согласится работать. Кто-то может выставить повышенные требования. Возможно найдется компания которая предоставит базовые условия, без усложнений. Все вопросы нужно уточнять у менеджеров. В теории право на это есть.

Если вы являетесь гражданином Европы, или проживаете там, и в поиске доступов к иностранным рынкам, здесь часто вспоминают брокера DEGIRO.