Где искать инвестора: пошаговое руководство

Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

Портфельные инвестиции

Когда гражданин Иванов говорит: «Я вложился в бизнес Петрова» (что смотрится достаточно контрастно с предыдущим его «заявлением»), то это значит, что он произвел портфельные инвестиции. Под такого рода операциями подразумевается передача денежных средств в пользу активов бизнеса с последующей целью получения дохода по факту роста капитализации (выручки компании).

Пример. Фирма Петрова имеет капитализацию в 1 млн руб. Пришел гражданин Иванов и предложил предпринимателю сделку. Фирма Петрова получает 200 тыс. рублей инвестиций в обмен на 20-процентную долю в компании. Предприниматель соглашается. Бизнес оказывается успешным, и через год фирма Петрова вырастает до 2 млн. руб. Иванов, как мы помним, вложив 200 тыс., получил долю в ней в размере 20 %. Которая теперь равна 400 тыс. руб.

Интереснейший вопрос, касающийся портфельных инвестиций, заключается в следующем: а как определить ту самую долю, которую предприниматель уступит инвестору? Однозначного ответа на него нет, но опытные эксперты рекомендуют руководствоваться такими принципами:

— контрольный пакет акций в любом случае оставлять за собой;

— при наличии патентов и авторских прав — не уступать их в обмен на минимальную долю инвестора (т. к. это самый главный актив);

— отдавать процент владения бизнеса, оценивая вероятный объем последующих раундов вложений (если какие-то другие инвесторы есть в перспективе, для них тоже должен быть отведен «запас» долевого участия).

Как найти инвестора для бизнеса новичку

Начинающим бизнес с нуля сложнее привлечь чужой капитал, чем «матерым» предпринимателем

Важно понимать не только, где найти инвестора, но и понимать намерения этого человека

Большое количество российских граждан заработали свои капиталы многолетним трудом. Приумножить своё богатство они могут через банковские вклады или покупку ПИФов.

Одной беседы с потенциальным кредитором недостаточно. Следует разработать четкое руководство по действиям и придерживаться его. Это поможет найти своего бизнес-ангела – человека, готового оказывать поддержку на всех этапах существования компании. Успех в поиске такого «ангела» приравнивается к успеху в дальнейшем развитии предприятия.

Как найти инвестора на инвестиционных площадках, в инвестиционных клубах или бизнес-инкубаторах?

Одним из самых распространенных направлений поиска инвестиций на сегодня являются специализированные инвестиционные площадки, клубы и бизнес-инкубаторы. Их используют компании, готовые к своему масштабированию, но не желающие работать с банками.

Инвестиционные площадки и бизнес-инкубаторы являются своего рода посредниками между компаниями, которые нуждаются в деньгах, и инвесторами, которые ищут объекты для вложений. Поэтому использование этого направления максимально повышает шансы компании на финансирование, так как о ней узнают десятки потенциальных партнеров.

Использование инвестиционных площадок дает компании ряд преимуществ:

На практике инвестиционные площадки, клубы и бизнес-инкубаторы являются оптимальным вариантом для привлечения инвестиций в компанию.

Рекомендации

Профессионалы по инвестированию рекомендуют новичкам соблюдать специальный алгоритм, позволяющий добиться успеха:

Создание понятной презентации

В качестве материала для подробного объяснения работы
будущего предприятия можно использовать буклеты, информацию в PowerPoint и т.д.
Некоторые инвесторы предпочитают прямое общение: подготовленная и красочная
презентация их интересует, в ходе беседы они изучают заявителя, составляя свое
мнение о рисках доверия этому лицу помощи.

Потенциальный инвестор должен получить конкретное представление о работе бизнеса. Хорошим примером является расширение кондитерского предприятия. Свежая и качественная выпечка скорее произведет впечатление, чем красочно оформленные фотографии. Основной принцип презентации: слово и дело, без подкрепления данных материальным дополнением любое описание будет восприниматься как навязчивая реклама.

Небольшая продолжительность переговоров

Общее время презентации не должно превышать 20 минут. Именно такое время мозг свободно впитывает информацию, не переключаясь на посторонние предметы. При использовании бизнес-плана в картинках нужно не увлекаться их количеством – 15 слайдов является предельным порогом. При разработке бизнес-плана и тренировках перед переговорами необходимо научиться вкладываться в 15-20 минут.

Признание опытности инвестора

Инвесторы, как и все люди, любят, когда интересуются их мнением. Потенциальному вкладчику нужно время на обдумывание предоставленного проекта, принятия решения о вложении в дело своих материальных средств. Первая встреча должна проходить под эгидой изучения оппонента, без прямой просьбы о деньгах через пять минут от начала знакомства. Такая напористость вызовет отрицание.

Тонкий намек на недостающие средства подразумевает завуалированный вопрос: «Вначале мне показалось, что на открытие кондитерской мне понадобится около двух миллионов рублей, но сейчас кажется, что расходы могут быть и больше. Не подскажите, что я мог упустить или не знаю?» Главное, нужно зацепить определенные струны в душе инвестора, ненавязчиво подтолкнуть его к необходимому решению.

Предельная честность

Акулы бизнеса с легкостью распознают попытки лжи даже в мелочах. Инвестор просмотрит финансовые показатели предприятия и мгновенно определит любые искажения информации. Если на заданные вопросы у начинающего предпринимателя нет ответов, лучше честно в этом признаться.

Откровенное вранье насторожит оппонента, новичок получит плохую репутацию в определенных финансовых кругах. Не стоит думать, что инвесторы не общаются между собой – слух о лжеце облетит ближайшие бизнес-платформы за считанные дни. После такой рекламы предприниматель не может рассчитывать на помощь со стороны.

Оптимизм

Неудачи в поиске инвестора не должны заставлять сложить руки. Отсутствие большого количества предложений или отказов после просмотра презентаций, не повод забрасывать бизнес-проект. Финансовые организации и отдельные бизнесмены часто работают по ограниченным направлениям, в которые предлагаемое предприятие не входит. Нужно продолжать поиск – рано или поздно найдутся заинтересованные лица.

Правила при подготовке презентации

Презентация для потенциальных инвесторов очень важна. Если сделать ее неправильно, скорее всего в финансировании будет отказано. Основные моменты заключаются в следующем:

• Осветить, что именно за продукт (товар, услугу) предлагает конкретный предприниматель. Другими словами, осветить направление данного бизнеса. Кроме того, необходимо пояснить, почему именно он является востребованным на рынке.
• Четко сформулировать, какая именно сумма необходима для инвестирования. Размытые понятия в данном случае не должны использоваться.
• Описать доходность. Разумеется, потенциальный инвестор рассчитывает на получение прибыли, поэтому на данный вопрос должен быть ответ.

Презентация нового бизнеса

Франшиза – преимущества и недостатки

Начинать свой бизнес можно с нуля, постепенно развивать и расширять свой проект. А можно купить франшизу и открыть филиал уже известной компании. Это позволит начать свою деятельность под известным брендом с узнаваемым продуктом. Покупка франшизы дает вам доступ к проверенным поставщикам, помощь и консультации со стороны головной компании, но платить за это все приходится высокой ценой входа.

Покупка франшизы малоизвестных фирм обойдется в 200-300 тысяч рублей. А широко известных брендов начинается от 10-20 млн. рублей.

Например, для приобретения франшизы Макдональдса потребуется от 10 до 40 млн. рублей и выполнение большого числа требований. А вот покупка франшизы магазинов «Пятерочка» стоит всего 1 млн. рублей.

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

• выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
• гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
• компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
• субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
• помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
• субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).

Найдите подходящего инвестора

Владельцы малого бизнеса и начинающие инвесторы сталкиваются с огромным количеством возможностей привлечь капитал. Но обе стороны отказываются, так как не нашли общих точек. Поэтому вам нужно понять, как примерно должен выглядеть ваш идеальный инвестор, какими пунктами можно пренебречь, ну и какие следует оставить.

Ангельские инвесторы — это богатые люди, которые инвестируют в небольшие предприятия или в стартапы в обмен на возврат денег или часть будущего капитала фирме

Обычно они обращают внимание на молодых бизнесменов из-за интереса к тому, что он делает. И так как большинства стартапов терпят неудачу, то «ангелы» понимают, что их деньги могут не вернутся.

Поэтому если вы хотите получить денег от ангельского инвестора сконцентрируйтесь на своей идее. Она должна быть новой и решать ту «боль», которую до вас не мог никто «излечить». Таким образом вы сможете привлечь нескольких «ангельских инвесторов». Если учесть, то что они объединяются в сети, то вы можете заманить одного «ангела», а получить денег сразу с нескольких человек.

Если уже есть MVP

Работающий прототип — это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами. Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель — то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.По теме: Почему вам никто не дастЕсли теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create, услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора

Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча.Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции — не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах

Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа — в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные — это называется бутстрэппинг, что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов — например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов, которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Варианты поиска инвестора

Потенциального партнера можно найти, воспользовавшись стандартными способами, которые уже зарекомендовали себя, как наиболее эффективные

Важно обратить особое внимание на каждый из них и выбрать наиболее удобный для предпринимателя вариант

Друзья и родственники

Для предпринимателей, не имеющих достаточного опыта открытия собственного дела, важно обратить внимание на друзей и родственников, которые могут выступить в качестве потенциального инвестора для реализации собственного бизнес-проекта. При этом не следует использовать слишком большие первоначальные вложения. Друзьям или родственникам можно предложить для начала небольшой процент, который будет сразу выплачен, как только появится первая прибыль от проекта

Друзьям или родственникам можно предложить для начала небольшой процент, который будет сразу выплачен, как только появится первая прибыль от проекта.

Опытные предприниматели

Многие бизнесмены имеют достаточно успешный опыт ведения бизнеса и желают получать пассивный доход от вложений. Они также могут выступить потенциальными инвесторами, но осуществление сделки будет проводиться в виде конкретной схемы, заранее утвержденной в договоре:

• предоставление инвестиций в виде своеобразного «кредита» с начислением повышенного процента;
• выделение определенной доли в будущем бизнесе, регламентированной на договорных условиях.

Второй способ предполагает значительное ограничение свободы предпринимателя в ведении собственной бизнес-деятельности, поэтому следует основательно подумать, прежде чем выбирать подобный вариант заключения сделки.

Будьте осторожны

К сожалению, финансирование и частные инвестиции в малый бизнес связаны с деньгами, а деньги порождают некоторые хищнические практики бизнеса, мошенничества и тому подобное. Вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ловушек.

Не воспринимайте частные размещения, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации.

Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые нет

С этими менее установленными источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.

Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала надлежащую юридическую работу. Подготовьте документы у профессионалов и убедитесь, что они подписаны.

Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены

Часто компании получают инвестиционные обязательства и договариваются о расходах, а затем инвестиции проваливаются.

Имейте в виду, что обращаться к друзьям и семье за инвестициями не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно

Как найти инвестора для реализации идеи?

Для того чтобы компания или индивидуальный предприниматель получили доступ к необходимым финансовым потокам, необходимо:

1. Досконально и тщательно проработать план предстоящей хозяйственной деятельности. Люди, которые расстаются со своими деньгами ради вложения в чужие бизнесы, привыкли считать каждую копейку. Они остановят свой выбор только на тех предпринимателях, которые действительно могут убеждать.
2. Главное в корпоративной среде – доверие и личное мнение других участников рынка. Коммерсант, имеющий прекрасное реноме, может рассчитывать на помощь инвесторов без дополнительных усилий.
3. Законность деятельности на всех уровнях. Теневая экономика – один из самых рисковых объектов для вложения. В любой момент все инвестиции могут пойти прахом из-за одного внепланового рейда госслужб. Поэтому добросовестные субъекты рынка предпочитают обходить сомнительные конторы стороной.
4. Однако не только усилия конкретного бизнесмена могут иметь решающее значение. Зарубежные финансисты могут побояться вкладывать в предприятие, находящееся в нестабильной стране.

В этом видео Павел Багров расскажет, как и где можно найти инвестора для своего проекта:

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля — пошаговая инструкция

Найти инвестора для открытия бизнеса — хорошая такая задача. Чтобы вам было проще, я решил сделать для вас пошаговый план привлечения инвесторов в свой бизнес

Читайте внимательно и не упускайте важное

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — первое, на что обращают свое внимание инвесторы. Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность

Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно

Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность

Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно

Что должен содержать в себе хороший бизнес-план?

• описание вашего бизнес-проекта
• не просто конечная сумма, которая вам нужна от инвестора, а целый расчет
• определение выгоды для инвестора
• срок, когда будет первый доход
• перспективы развития, то есть что будет дальше.

Концентрируйтесь на любой мелочи, чтобы ничего не упустить.

Шаг 2. Выбор формы взаимодействия

Сотрудничество может быть нескольких видов:

• доля в бизнесе
• процент от прибыли на время существования проекта
• процент от вложенной суммы

Не ждите, что инвестор выберет удобное вам сотрудничество. Он знает, что теперь не последний человек в вашем бизнесе и у него тоже есть права. Но всё равно не отказывайтесь от инвестора — это прекрасный опыт. Если настроете хорошие взаимоотношения, он может стать наставником и помогать во многих делах. Так вы быстрее разовьете себя, как настоящего бизнесмена.

Шаг 3. Обратитесь к более опытным предпринимателям

Самый верный шаг. Успешные бизнесмены с большим стажем работы поймут вас, как никто другой. Наверняка они с радостью расскажут вам какие-нибудь фишки, ознакомят с нишей ближе, могут даже взять наставничество. Если очень повезет, то уже на этом третьем шаге вы сможете получить свои средства на развитие бизнеса.

Шаг 4. Переговоры

Чтобы убедить потенциального инвестора, потребуется немало сил, терпения, настойчивости. Но главное —  грамотная, структурированная и подготовленная речь. Она должна сразить наповал любого инвестора.

Помните, они должны видеть вашу уверенность в себе и проекте, но помимо этого проект сам должен уверенно стоять на ногах еще до создания.

Нужно заранее продумать все вопросы, которые могут спросить инвесторы, выписать ответы, выстроить логическую цепочку рассуждений. Вы должны говорить так, чтобы без объяснений понимал любой.

Главное не бойтесь. Инвесторы практически никогда не ожидают много от презентации проекта потенциального бизнесмена. Поэтому их ожидания не так сложно «переплюнуть», нужно только постараться.

Также на переговоры не обязательно приходить одному, можно прийти со специалистом, который вместе с вами разрабатывал проект. Вполне возможно, что он грамотнее преподнесет информацию.

Шаг 5. Заключение договора

Конечный этап переговоров.

Если вы всех устроили, понравились инвесторам, и они готовы вложиться в ваш проект, то нужно будет заключить общий договор.

Там ОБЯЗАТЕЛЬНО должны прописываться следующие вещи:

1. Вся сумма вложений
2. Срок сотрудничества с инвестором
3. Все права и обязанности сторон

Денежные средства должны пойти только на реализацию проекта и никуда более.

Вот примерный договор между инвестором и будущим бизнесменом:

Поиск инвестора для малого бизнеса: распространённые ошибки

Чтобы понять, как найти инвестора для проекта, вам надо учесть самые распространённые ошибки. Это:

Отсутствие грамотного бизнес-плана.
Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля вполне реально. Но у вас должны быть хороший концепт и грамотная идея воплощения его в жизнь.

Невнятные цели.
Перед тем, как разбираться, где найти инвестора, вы должны понять, сколько вам нужно денег и на что. Небольшие суммы можно, например, собрать через краудфандинговую платформу. Но это если у вас – яркая идея. В противном случае проще взять кредит.

Плохая репутация.
Бесполезно разбираться в том, как найти инвестора для малого бизнеса, если в прошлом у вас «в активе» – банкротство, а представители вашей компании не вылезают из судов.

Игнорирование интересов инвестора.
Вы должны быть в состоянии посмотреть на ситуацию глазами того, кто вкладывается. Инвестор для готового бизнеса, не говоря уже о стартапе – это человек рискующий. Надо суметь увидеть его страхи.

Неготовность брать ответственность.
Если вы предлагаете подписать договор, в котором ваша ответственность обозначена туманно, если вы уклоняетесь от ряда «неудобных» вопросов, деньги вы не получите.

Ставка только на одного инвестора.
Многие начинающие предприниматели допускают распространённую ошибку – они массу сил вкладывают в переговоры с конкретным лицом, после чего сдаются

На самом деле нужно действовать широко, привлекать всеобщее внимание.

Отсутствующее представление о рынке и конкуренции.
У вас может не быть опыта, но понимание рынка должно присутствовать в обязательном порядке. Иначе вы прогорите и потеряете как свои деньги, так и средства инвестора

Аналогично в отношении конкуренции.

Ожидание быстрого успеха.
При переговорах с инвесторами нельзя сдаваться после 10-го отказа. Если 1 из 100 человек согласится выдать вам средства, это уже положительный результат. И учтите, что речь идёт только о тех, с кем вообще состоялись переговоры.

Чрезмерное стремление понравиться.
Если вы готовы пойти на любые уступки, то это оттолкнёт. Так ведут себя не предприниматели, а мошенники. Не вызывайте у инвестора подозрения в нечистоплотности.

Неготовность вкладываться в поиск.
Чтобы понять, где искать инвестора для бизнеса, нужно потратить время и деньги. Вполне вероятно – обратиться к специалистам, особенно если у вас – узкая ниша. А если вы не готовы этого сделать, то и на успех рассчитывать не стоит.

Недостаток или избыток информации.
Чтобы найти инвестора для стартапа, не рассылайте всем бизнес-предложение на 160 листов. Читать это всё никто не станет. Учитесь привлекать краткостью и быть убедительным. И в то же время отсутствие информации может оттолкнуть. Минимум данных должен быть.

Остановка переговоров после первого успеха.
Чтобы найти инвестора в действующий бизнес или для его открытия, нужно уметь не останавливаться. Некоторые предприниматели радуются, получив первые «да» и больше ничего не делают. Они ждут шагов от инвестора.
А вторая сторона ждёт дальнейших действий от вас. И если она их не увидит, то переключится на других предпринимателей. Ведь конкуренция среди претендентов – очень большая.

Отсутствие грамотного продвижения.
Можно и не ломать себе голову над тем, где искать инвестора, а просто разработать привлекательное предложение, сделать сайт и начать его продвигать.
Можно отправиться на специальные виртуальные площадки. Или – разослать предложения известным вам бизнес-ангелам. Можно также поехать на тематические деловые выставки и мероприятия.
Вариантов – много. Главное – действовать, потому что ничего не делать или постоянно менять стратегию – это путь в никуда.

Сомнительная уникальность предложения.
Некоторые предприниматели настаивают на том, что им нужно дать деньги, потому что их проект – уникальный, а конкурентов нет. Но инвесторы видят это как или ложь, или незнание рынка, или отсутствие востребованности.

Непонятные для инвестора условия.
Человек, который вкладывает деньги, должен понимать, во что он их вкладывает. В противном случае риск для него будет неоправданным.

Найти инвестора вполне реально, даже в России, где с этим существуют объективные трудности

Главное – понимать, как действовать, на что обращать внимание, и каких ошибок не допускать

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Советы

Какой должна быть презентация

Презентация – это визитная карточка на переговорах.  Она может быть подготовлена в цифровом варианте (например, с помощью PowerPoint) или в распечатанном (например, буклет)

Ее основными задачами являются произвести положительное впечатление на инвестора, привлечь его внимание к идее и ответить на его основные вопросы

Презентация должна содержать основные выдержки из бизнес-плана и наглядно демонстрировать преимущества проекта. Не стоит вставлять много текста, и перегружать ее лишней информацией. Главное условие успешной презентации – она не должна быть скучной и слишком долгой. Если инвестора заинтересует проект, то для его более подробного изучения он возьмет бизнес-план.

Какие вопросы задают все инвесторы

Бизнесмен должен быть готов четко и понятно ответить на такие вопросы инвестора:

• Почему именно этот бизнес? Чем привлекает эта идея, и почему будет пользоваться спросом у потребителей?
• Сколько необходимо вложить для старта?
• Как быстро окупятся вложенные средства?
• Какой доход сможет получить инвестор, и как быстро?
• Вернут ли инвестору вложенные средства в случае убыточности бизнеса? Какие гарантии?

От убедительности и полноты ответов зависит, примет ли инвестор положительное решение о вложении своих средство именно в этот проект.

С кем инвестор никогда не будет сотрудничать

Инвестор должен быть уверен, что отдает деньги в хорошие руки. Однако, если бизнесмен произвел плохое впечатление еще до заключения контракта, то его шансы на получение инвестиций равны нулю. С какими людьми не захотят сотрудничать инвесторы:

• Неуверенными в себе (успех в бизнесе напрямую зависит от пробивного характера руководителя и его способности отстоять свои позиции на рынке);
• Не компетентными (люди, опаздывающие на встречи, не подготовленные к переговорам и не соблюдающие договоренности, не вызывают доверия);
• С испорченной репутацией (если у бизнесмена уже имеется неудачный опыт предпринимательства или испорченные отношения с предыдущими инвесторами, то его шансы привлечь инвестиции на выгодных условиях гораздо ниже);
• Без опыта работы в данной сфере (инвестор хочет быть уверен, что доверяет деньги опытному человеку. Это не обязательно должен быть опыт ведения бизнеса, возможно будет достаточно опыта на руководящей должности, работы в данной сфере, специального образования).

От личностных качеств руководителя зависит судьба будущей компании, и опытные инвесторы это прекрасно понимают.

Инвестор вкладывает деньги не только в бизнес, но и в человека!

Несмотря на всю привлекательность и перспективность идеи, если инвестору не понравится сам бизнесмен, то сделка не состоится. Предприниматель должен производить хорошее впечатление, быть приятным в общении, вызывать доверие. Даже малейшая неприязнь к человеку может отбить желание вкладывать деньги в его дело. Не мало случаев, когда перспективные проекты остались без инвестирования, так как руководитель не смог найти общий язык с потенциальными инвесторами. И наоборот, даже если идея слабая или недоработанная, талантливый руководитель убедил вложиться в нее.

Найти потенциального инвестора не так уж и сложно, главное произвести на него хорошее впечатление и грамотно презентовать свою идею. Но у хорошего бизнесмена это не составит труда. Главное быть уверенным в себе и своем проекте!

Читайте далее:

Где найти подработку на выходные

Заработок на инвестициях от 10 рублей

Куда сейчас лучше вложить деньги (мнение экспертов)

Отличие брокерского счета от ИИС Тинькофф

Венчурные инвестиции

Инвестиции в недвижимость

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

• описание сути бизнес-идеи;
• анализ рынка;
• портрет целевой аудитории;
• как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
• анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
• команда, задействованная в реализации проекта;
• преимущества проекта;
• показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
• сколько денег уже вложено в проект на старте;
• план использования инвестиций;
• что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Оцените, пожалуйста, статью, я старалась

Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога

Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.

100% полезный контент и никакого спама!

Где можно найти инвестора?

Второй по важности вопрос: где найти инвестора? Поскольку отношения между инвестором и предпринимателем носят не только коммерческий, но и доверительный характер, необходимо искать инвесторов среди своего окружения. Капиталовложения знакомых или близких — куда более надежный способ быстрого развития бизнеса, с меньшим количеством риска

Другой вариант — это поиск инвесторов на биржах стартапов. Однако в данном случае необходимо учитывать вероятность мошенничества — вкладчик может или затребовать определенную сумму средств, обосновывая это высоким тендером на место, или заключить неправомерную сделку. Еще один способ, который может пригодиться предпринимателю — это поиск на конференциях и собраниях инвесторов. Но тут следует быть осторожным — предприниматель может потратить средства на презентацию бизнес-идеи на проекте, но так и не найти себе инвестора.

Занимайтесь ораторским мастерством

Изначально может показаться, что это совсем неважно. Но если вы будете «бэкать и мэкать» то никто к вам не придет

Даже если вы запускаете новый Space X

Вот некоторые пункты, на которые следует обратить внимание:

Используйте язык жестов. Двигайтесь, вертите руками и не стесняйтесь смотреть людям в глаза. Не то вы будете выглядеть как робот, а это не лучший вариант развития событий.

• Делайте глубокие вдохи. Это поможет вам справиться с волнением.
• Задавайте вопросы. Это применимо как к большой аудитории, так и к личным беседам. Так вы покажете, что заинтересованы в чужом мнении, хоть на самом деле всё может быть совершенно по-другому.
• Практикуйтесь. Вы можете прочесть миллионы книг по ораторскому искусству, но когда настанет нужный момент — вы просто всё забудете. Поэтому будете готовы, что в первых несколько раз вы можете охлаждаться.