Пример бизнес-плана магазина автозапчастей с расчетами

Как открыть магазин автозапчастей: основные этапы

Вам предстоит пройти те же этапы: регистрация, поиск подходящего помещения, купить торговое оборудование, набор персонала формирование ассортимента, поиск поставщиков и клиентов.

Регистрация автомагазина

Для того чтобы открыть автомагазин с нуля, нужно официально зарегистрироваться.

Выбирайте одну из двух подходящих вам форм бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы собираетесь продавать автозапчасти, оборудование и прочее лишь физическим лицам, то ИП достаточно.

Если же вы хотите работать с юридическими лицами, например, поставлять свои товары компании, что занимается автоперевозками, то придется регистрироваться как ООО, чтобы иметь возможность это делать.

Если у вас уже есть опыт в предпринимательском деле и достаточно денег, чтобы открыть бизнес больших масштабов, то фиксируйтесь как ООО.

Если же вы новичок в этом деле и решили начать скромный бизнес, то лучше ограничиться ИП и упростить для себя регистрационную процедуру.

Помещение для магазина автозапчастей

Очень важно открыть автомагазин в районе с высокой посещаемостью и расположить его так, чтобы вашу лавку не приходилось долго искать. Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д.

Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придется бороться за каждого клиента.

Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит, без парковки не обойтись. А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть

На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв

А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть. На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв.

В идеале площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 30–40 кв. метров, чтобы в нем расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел.

Вкладывать большие деньги в ремонт не нужно.

Клиенты-мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто.

Главное, чтобы в автомагазине разместилось нужное оборудование, чтобы продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Оборудование магазина автозапчастей

Без такого минимума вам не обойтись:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Полки и стеллажи	20 000
Застекленная витрина	15 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	30 000

Персонал автомагазина

Вы можете последовать их примеру, но учтите, что это достаточно сложно.

К тому же, в идеале ваш магазин должен работать и в Сб., и в Вс., чтобы улучшить показатели продаж.

Лучше все же нанять продавца, с которым вы будете работать посменно (например, 2/2 дня), а в освободившиеся дни заниматься заказом товара, бухгалтерией, выполнять руководящие функции.

Также следует подумать о найме уборщицы, что приходила бы раз в день.

	Оклад (в руб.)
Итого:	25 000 руб.
Продавец	16 000
Уборщица	9 000

Поставщики для магазина автозапчастей

Вам следует заняться этим сразу же после того, как вы решили открыть магазин автозапчастей, чтобы определить направление своего бизнеса.

Не стоит пытаться охватить все возможные модели автомобилей, так у вас ничего не получится.

Лучше ограничиться обслуживанием нескольких брендов и обязательно расширить ассортимент за счет универсальных товаров: ковриков, чехлов, масел, антифриза, омывателей для стекла, ароматизаторов салона и прочего.

Имейте дело лишь с лицензированными поставщиками автопродукциии, иначе рано или поздно вы столкнетесь с недовольством клиентов, которые будут жаловаться на то, что вы продали им некачественный товар.

Не закупайте много запчастей, договоритесь работать с поставщиками «под заказ» и с отсрочкой оплаты.

Разрывайте отношения с теми поставщиками, которые часто вас подводят (обещают прислать заказанную запчасть и не делают этого), ведь от скорости поставок зависит ваш бизнес.

Для тех, кто заинтересован в запуске стартапа, посвященному автомобильному бизнесу,

предлагаем вам к просмотру следующий видеосюжет:

Программное обеспечение для автомагазина

Ни для кого не секрет, что ассортимент автомобильных запчастей очень велик. Существуют как “родные” запчасти, так и их заменители от сторонних фирм. К тому же разные поставщики предлагают разные цены и сроки доставки на одну и ту же деталь. Главная задача менеджера по продажам — быстро предоставить клиенту подробную информацию о наличии, ценах и сроках поставки на требуемые запчасти. А сделать это без специализированного ПО практически невозможно.

Лучше всего для решения подобных задач подходят системы, построенные на платформе 1С. Также при выборе ПО для автомагазина лучше сотрудничать с той компанией, которая не только занимается продажей программы, но и сама же ее разрабатывает. В этом случае стабильность работы ПО и оперативность службы поддержки будет наилучшей.

Одним из подобных комплексов является «Ниракс: помощник автобизнеса». Он позволяет сделать так называемую “проценку”, т.е. подобрать аналоги оригинальных запчастей, узнать сроки поставки и цены у разных поставщиков. Все это происходит в режиме онлайн, таким образом, менеджер оперативно получает актуальную информацию и передает ее клиенту. Использование таких программ не только упрощает работу, но и повышает прибыль магазина, так как уменьшается время, затрачиваемое на одного клиента и увеличивается средний чек за счет владения информацией о ценах у поставщиков и возможности предложить покупателю разные варианты.

Расходы и потенциальные доходы

Открытый магазин автозапчастей

Сколько потребуется средств для того, чтобы открыть автомагазин запчастей с нуля, сказать без подробного бизнес-плана сложно. На рассчет могут повлиять самые разнообразные факторы. Например, арендовать помещение в крупном торговом центре мегаполиса выйдет гораздо дороже, чем снять для своих нужд небольшой сарайчик на выезде из условного Новотроицка.

Но примерный расчет выглядит так:

• аренда помещения — 60 тыс. руб. в месяц;
• регистрация ИП — 1500 рублей;
• покупка витрин и необходимого оборудования — 150 тыс. руб.;
• деньги на заработную плату сотрудникам — 100 тыс. на первые 2 месяца;
• покупка ассортимента — 500-600 тыс. руб.;
• реклама — 40-50 тыс. руб.

Итого получается порядка 900 тыс. руб. При грамотном выборе продукции, подборе профессионального персонала, выборе правильного места для магазина потраченные средства смогут окупиться в течение 1,5-2 лет, что говорит о высокой рентабельности такого бизнеса.

При этом важно понимать, что по мере роста популярности и известности, чистая прибыль будет расти. Если поначалу сложно выйти даже на окупаемость, то уже через год, при хорошей качественной работе, выручка заметно будет перекрывать операционные затраты

Если ориентироваться на статистику, то маленькие и средние торговые точки автомобильных запчастей могут ежемесячно приносить от 900.000 рублей. Естественно, после того, как наберут большое количество постоянных клиентов.

Магазин автозапчастей: выбор ниши

На рынке подобных магазинов достаточно много. Но даже в маленьком городе можно отыскать перспективную нишу. Основные принципы формирования ассортимента: широкая линейка товаров для определенного бренда или торговля ходовыми автозапчастями разных производителей.

Открывать магазин автозапчастей для иномарок, при отсутствии знаний об устройстве транспортного средства, нецелесообразно. Это приведет к дополнительным затратам на зарплату специалистам, которые будут формировать ассортимент. Также придется полагаться на поставщиков, что повышает риск покупки неходовых запчастей.

Сложно раскрутить продажу комплектующих для иномарок, так как они реже ломаются, а их владельцы предпочитают дилерские центры. Иногда производители запрещают продавать запчасти неофициальным дилерам (BMW). Начать бизнес можно с отечественных марок. Например, ГАЗ.

Выбрать направление поможет статистика продаж автомобилей по городам. Изучив информацию о проданных моделях, можно получить предварительную оценку спроса. Если количество отечественных автомобилей незначительно превышает иномарки, предпочтение лучше отдать первым, заключив договора с российскими поставщиками. Так будет легче контролировать поставки и качество запасных частей.

Организация оплаты и доставки

1. Интернет эквайринг. Используется для приема платежей с пластиковых карт с последующим зачислением на счет магазина. Такой механизм предоставляется банком за вознаграждение в виде 1,5–2% от суммы зачисленных средств;

2. Электронный кошелек. Оплату также можно принимать посредством одной из популярных ЭПС — Webmoney, Qiwi, PayPal или Яндекс.Деньги. Однако такой кошелек должен быть корпоративным — привязанным к реквизитам конкретной фирмы и ее расчетному счету;

3. Модуль агрегатора платежей. Сервис приема платежей всевозможными способами, включая вышеперечисленные, предоставляется посредниками, взимающими за свои услуги комиссию до 4–5%. Самые популярные агрегаторы — это:

• Яндекс.Касса;
• RoboKassa;
• InterKassa.

Для организации доставки также можно использовать разные каналы. Все они различаются по скорости и стоимости, а потому выбирать наиболее удобный для него вариант должен непосредственно покупатель в момент оформления заказа:

1. Почта России. Отличается широкой сетью филиалов и низкими тарифами, однако скорость работы этой службы сложно назвать удовлетворительной. Кроме того, Почтой России нельзя пересылать большие и тяжелые грузы;

2. Самовывоз. В этом случае покупателю не нужно ждать курьера или стоять в очередях на почте — достаточно приехать по указанному адресу в удобное время и получить заказ. Для предоставления услуги самовывоза можно:

• Выдавать запчасти в офисе или открыть собственный пункт выдачи;
• Воспользоваться сервисом доставки до пункта выдачи одной из компаний-посредников, имеющих сеть филиалов в разных городах.

3. Курьерская доставка. Многие покупатели, желая сэкономить время, предпочитают получать посылку у себя дома. В этом случае интернет магазин также может нанять собственных курьеров или задействовать посредников.

4. Доставка транспортными компаниями. Такие фирмы охотно перевозят большие и тяжелые грузы, однако их услуги недешевы, а филиалы есть далеко не во всех городах.

Регистрация деятельности

какой магазин открыть в маленьком городе в кризис

• Практически все поставщики работают только с субъектами предпринимательства. Безусловно, они могут продать детали физическому лицу, однако рассчитывать на оптовые скидки, возвраты и отсрочки могут лишь СПД;
• Автозапчасти стоят очень дорого, а потому покупатели предпочитают иметь какие-то официальные гарантии, хотя бы в виде накладной с печатью.

При легализации небольшого регионального интернет магазина, не планирующего выход на федеральный уровень, достаточно зарегистрировать ИП. Для этого нужно предоставить в отделение ФНС по месту прописки следующие документы:

1. Заявление о регистрации;
2. Заявление о применении выбранной системы налогообложения;
3. Паспорт гражданина РФ и копии всех его страниц;
4. Копию свидетельства о присвоении ИНН;
5. Квитанцию об уплате госпошлины.

Для интернет магазина, не имеющего возможности использовать ЕНВД по причине отсутствия реальной торговой площади в виде точки выдачи товаров, оптимальной системой налогообложения является УСН. Таковая существует в двух видах:

• Уплата 6% от общей суммы доходов компании. При торговле автозапчастями использование такой схемы может привести к снижению прибыли предприятия за счет влияния ставки налогообложения на величину наценки;
• Уплата 15% от чистой прибыли за вычетом расходов. При низкой рентабельности, характерной для торговой деятельности, эта схема является предпочтительной.

Франшиза магазина автозапчастей

1. amx24. Веб-сайт – amx24.shop. Инвестиции – 250 000 руб. Паушальный взнос – 200 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – 7 мес.
2. ALL WORLD CARS. Веб-сайт – all-world-cars.club. Инвестиции – от 300 000 руб. Паушальный взнос – 159 000 руб. Роялти (по месяцам): 1 – нет, 2 – 6500 руб., 3 – 8500 руб. После достижения оборота 850 000 руб. – 1%. Срок окупаемости – 6–9 мес.
3. SPOT. Веб-сайт – zamena-masla-spot.ru. Инвестиции – от 3 000 000 руб. Паушальный взнос – от 350 000 руб. Роялти: 1 год – 2%, со 2 года – 2%. Каникулы – первые 3 месяца. Срок окупаемости – 16–18 мес.
4. АВТО-КОРЕЕЦ. Веб-сайт – franshiza-avtomoe.ru. Инвестиции – от 2 800 000 руб. Паушальный взнос – от 200 000 руб. Роялти: 1 год – 15 000 –20 000 руб., со 2 года – 3%. Срок окупаемости – от 5 мес.
5. АВТОРЕАЛЬНОСТЬ. Веб-сайт – car911.ru. Инвестиции зависят от тарифа и численности населения в регионе. Эконом – от 49 000 руб. Стандартный, один бренд – 120 000 руб. Оптимальный, один бренд – 145 000 руб. Мультибренд, 3 марки – от 270 000 руб. Небольшой город эксклюзив – 100 000 руб. Офлайн-бизнес под ключ – от 900 000 руб. Паушальный взнос – от 120 000 руб. Роялти – 5% (с 3 месяца). Срок окупаемости – 3–6 мес.

Выбор поставщика

Важный этап для начинающего предпринимателя – выбор поставщика. Сегодня на российском рынке функционирует больше 6 тысяч торговых марок и более 400 оптовых игроков, а розничных (по самым скромным расчетам) примерно 2 тысячи.

Для осуществления выбора поставщика нужно отталкиваться от следующих критериев:

1. цена;
2. репутация;
3. сроки поставки;
4. самовывоз или доставка транспортной компанией;
5. условия и сроки возврата;
6. возможность отсрочки платежа;
7. консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

На начальном уровне рекомендуется заключить договор с 1-3 поставщиками деталей для автомобилей. Можно сотрудничать со складами партнеров с поставкой 1-3 дня. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не переставать искать новых поставщиков и требовать более выгодные условия, скидки.

Всех поставщиков в России можно условно разделить на:

• известные реселлеры и дистрибьюторы (их не больше 50 в нашей стране) – они продают все виды автодеталей сами или с помощью транспортных компаний. Имеют широкую сеть филиалов, реализуют запчасти к европейским, китайским, корейским, американским и японским автомобилям (оригинальные и неоригинальные);
• известные реселлеры и дистрибьюторы, что продают только оригинальные запчасти. Как правило, детали реализуются со складов производителей или их официальных представителей;
• малые и средние компании – они предлагают небольшой перечень торговых марок, остальные запчасти продают под заказ, ожидать нужно больше суток.

Сегодня успешные компании сотрудничают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такие договоренности позволяют снизить всевозможные риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров.

Бизнес-план как важнейшая часть открытия своего бизнеса

Бизнес-план поможет учесть все расходы, которые потребуются на первоначальном этапе, и четко покажет, какие правил нужно придерживаться для начала успешной карьеры бизнесмена. Он состоит из стандартных пунктов, которые нужно учитывать при открытии своего магазина или фирмы по оказанию услуг в той или иной сфере.

Резюме

Чтобы открыть автомагазин, нужно подать в налоговую инспекцию пакет документов (включая уплаченную государственную пошлину), подтверждающий ваше желание стать индивидуальным предпринимателем. Необходимо найти помещение и взять его в аренду. Закупить автозапчасти, продажа которых и будет основной деятельностью

Важно продумать финансовые затраты – вложить свои деньги или взять кредит. Находим продавцов и запускаем предприятие

Основные цели

Основной целью является постоянная реализация ассортимента

Важно, чтобы товар не залеживался, тогда доход будет больше, и бизнес выйдет на чистую прибыль раньше. Первоначальные затраты должны быть большими, но не оставлять вас, к примеру, без жилья в случае провала

Нужен максимальный доход при минимальных затратах, при этом должно сохраняться качество предлагаемых товаров.

Рабочая площадка

Нужно подойти к этому вопросу серьезно и провести анализ районов города самому. Если окажется, что вам посоветовали район, где автомагазинов с аналогичной продукцией много, то придется снижать цены, чтобы переманить клиентов. А это, в свою очередь, увеличит срок окупаемости бизнеса.

Сама арендуемая площадь должна быть приемлемой по размеру для размещения всего товара. Также стоит раскрутить сайт и организовать доставку товара на дом (например, если клиент хочет купить шины или аккумулятор).

Ассортимент

Важно выделить те запчасти и расходные материалы, которые требуются для любой машины, – они должны быть в ассортименте всегда. Остальная продукция зависит от того, запчасти к каким маркам автомобилей вы будет продавать

Это стоит оценить еще на этапе выбора площадки для открытия магазина.

Как одолеть конкурентов

Чтобы люди шли именно к вам, стоит учесть следующее:

1. Проанализируйте цены по городу и выставите чуть меньший ценник на каждый товар.
2. Если вы торгуете эксклюзивом, то будьте готовы к организации быстрой доставки покупателю интересующего его товара.
3. Проводите постоянный мониторинг рынка автомобильных товаров, предлагайте клиентам лучшее качество за разумные деньги.
4. Предусмотрите систему скидок или проводите акции к каким-либо праздникам.

Юридические вопросы

Для открытия автомагазина нужны следующие документы:

• учредительные бумаги об открытии индивидуального предпринимательства;
• заключенные договоры на поставку товаров с разными фирмами или самими заводами-производителями;
• договоры аренды;
• трудовые договоры с наемными работниками;
• внутренние документы по учету товара и общему делопроизводству.

Очень нужна программа для учета товара, так как вы сможете полностью видеть движение денежных средств. Раз в три месяца нужно платить налоги, касающиеся формы предпринимательства и сотрудников.

Подсчитываем затраты на открытие автомагазина

В качестве ответа на вопрос, сколько стоит открыть автомагазин, можно назвать сумму от 800 тысяч рублей до 2 миллионов – это по большей части зависит от того, на какую сумму вы закупите первую партию товара. Статьями расходов помимо этого будут аренда помещения, заработная плата нанятым работникам, своевременная уплата налогов, реклама товара.

Одним из ключевых моментов при открытии любого бизнеса, в данном случае автомобильного, является понимание его внутренних процессов. Магазин автозапчастей стоит открывать, если вы сами прекрасно разбираетесь в автомобилях и водите машину. Тогда вы будете понимать, что вас не обманут, да и вы окажете услуги качественно. Ведь самая лучшая реклама для вашего магазина – это довольные клиенты, постоянно приходящие к вам за новым товаром.

https://youtube.com/watch?v=MalfYmOhz3U

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

• как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
• в каких областях будете специализироваться;
• как будете поддерживать свой бизнес;
• где будете брать товар на реализацию;
• как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

• все расходы, связанные с бизнесом;
• реалистичные цели продаж;
• разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
• определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
• обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
• как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе

Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.

Сколько стоит открыть магазин

Общая сумма расходов будет зависеть непосредственно от открываемого вида вашего магазина. Ваши затраты будут складываться из следующих статей:

• стоимости аренды помещения;
• вида и стоимости ассортимента;
• количества рабочей силы;
• стоимости стеллажного и прочего оборудования в магазин;
• цены маркетинговых активностей.

Также все эти статьи будут зависеть и от вида выбранного вами магазина, так как для каждого вида потребуется различная площадь, ассортимент, количество продавцов и всего остального. В настоящее время наиболее распространены следующие виды магазинов:

• деталей, которые уже были в употреблении (их обычно выкупают с разборов, куда сдаются машины, не подлежащие восстановлению);
• запчасти определенных брендов или марок автомобилей;
• детали для конкретного вида машин (спецтехника, грузовые, легковые);
• запчасти для российских автомобилей или наоборот, только для иномарок;
• продажа товаров через интернет.

Для начала вы должны определиться, какой из этих вариантов для вас больше подходит. Вам стоит делать акцент на тот сегмент, который более свободен от конкурентов в том месте, где вы планируетесь открыться.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

В этой статье я приведу вам пример тех затрат, которые пришлось потратить моему другу в небольшом городе. В самом начале он открыл небольшой магазин запчастей для отечественных и иностранных машин. Через год он уже расширил его площадь и превратил из традиционного магазина с 50 кв.м. в большой супермаркет площадью в 150 кв.м. Но в рамках этой статьи я расскажу вам его первые затраты:

1. Аренда помещения. Первоначально он нашел поставщика в Казани, который мог делать ему доставку товара ежедневно. Поэтому ему не требовалась большая площадь для хранения всех запчастей. Он легко мог сформировать заказ до 13.00 дня и уже продать этот товар через 3 часа, так как доставка занимала всего 1,5-2 часа. Получалось так, что фактически весь товар хранился на большом складе в 60 км от города, за аренду которого он не платил, а заказывал товар ежедневно, делая наценку 300 %, сразу же продавая его покупателю. Стоимость аренды 50 кв.м. обходилась ему в 30 000 рублей в месяц.
2. Для открытия ИП и приобретения печати у него ушло 1500 рублей. Он заплатил пошлину при открытии ИП 800 рублей, и в 700 рублей обошлась ему печать (открытие ИП подробно разбирается тут).
3. Закупка оборудования и витрин. Чтобы покупатели могли удобно видеть весь ассортимент товара, необходимо заказать удобные стеллажи, а также витрины. Он самостоятельно расчертил удобный проект расположения витрин и заказал их специальной мебельной компании. Общая стоимость всего оборудования для магазина обошлась ему в 150 000 рублей. Тут можно сэкономить покупая это оборудование с рук — например, на Авито.
4. Оплата труда сотрудникам. Открыться он смог не в первый день, когда нанял двух продавцов. Они выходили на работу посменно 2 дня через 2 дня. Первую неделю он их обучал всей необходимой информации, чтобы они знали детали и умели разбираться в них. Заработная плата в первый месяц составила 50 000 рублей.
5. Закупка продукции. Для привлечения клиентов мой друг закупил самые дешевые и постоянно пользующиеся спросом товары. Для этого он провел несколько дней в Казани в крупных магазинах автозапчастей. Он собрал информацию о том, что пользуется наибольшим спросом. Также проанализировал марки машин, которые чаще всего встречаются в его городе. За первый месяц он закупил товара на 550 000 рублей. Но при этом магазин ему принес в первый же месяц 1 миллион руб. уже сверх той суммы, на которую находилось товаров в магазине.
6. Маркетинг. Чтобы все узнали об открытии нового магазина мой друг разместил объявление на радио, местном телеканале, а также в соцсетях. На раскрутку своего магазина в первый месяц мой друг потратил 30 000 рублей.

Эта сумма составила меньше 1 миллиона рублей, а в первый же месяц он смог заработать 1 миллион, благодаря тому, что все товары, заказанные покупателями, реализовывались в тот же день с наценкой в 300 %. По факту себестоимость первой закупки составила 550 000 рублей, и эту сумму он поддерживает ежемесячно. Но если считать этот товар в ценах реализации, в его магазине находилось товара на 1650 000 рублей.

Но теперь не так все гладко складывается у него, как в первый год. И связано это с тем, что поставщики не могут теперь предоставлять товар по очень низким ценам, а конкурентов появилось множество. Поэтому средняя наценка составляет в лучше случае 100-150 %

Также обращаю ваше внимание, что все цены указаны для небольшого городка, в крупных городах затраты на открытие такого магазина будут намного выше. Но порядок расчета будет осуществляться так же

Поиск помещения

В случае, если вашему магазину удастся заработать отличную репутацию, то благодаря удачному положению вы будете получать покупателей не только из своего района, но также из числа водителей, которые проезжают мимо. Нередко происходит так — подходящее место для продажи автозапчастей найдено, но там отсутствует подходящее помещение для их складирования. Но вам, конечно же, не хотелось бы потерять превосходное место для магазина запчастей. В таком случае постарайтесь организовать своим клиентам доставку необходимых им деталей на дом или в указанное ими место. Подобный метод ведения торговли в наши дни очень популярен и многие компании пользуются им. Для этого необходим подходящий автомобиль и штатный водитель. Кстати здесь имеется одно преимущество, в таком случае пройти проверки со стороны пожарников и СЭС намного проще. Подобные службы предъявляют довольно жесткие требования к складским помещениям. Однако при ведении торговли с доставкой клиенту, складские помещения, как правило, не регистрируются бизнесменами и они нигде не упоминаются в документах. Нет складов – нет проблем. Также очень выгодным может оказаться открытие магазина при автосервисе.

Затем вы должны приступить к оборудованию вашего склада и торговой точки. Для этой цели понадобятся всевозможные столы для торговли, стеллажи и стойки. Кроме того, не обойтись без нескольких компьютеров с программами для учета товаров и кассы. Без компьютеров невозможен качественный контроль за движением товаров. Ведь в автомагазинах обычно большое количество товарных единиц, поэтому невозможно вести учет только на бумаге. На организационном этапе в принципе, не так уж и много сложностей, ведь на рынке имеется все необходимое для организации данного бизнеса.

Насколько это выгодно?

Прежде чем поговорить о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, давайте разберемся в перспективности этого направления. Здесь не нужно далеко ходить и строить какие-либо расчеты, а будет достаточно всего лишь взглянуть на опыт конкурентов. Внимательно изучите положение дел на рынке того региона, в котором вы собираетесь вести бизнес. Если в вашем городе работает много компаний и дела у них идут успешно, значит, у капиталовложений есть финансовая целесообразность. Однако ваша точка реализации продаж должна находиться на определенном удалении от конкурентов, чтобы они не отбирали у вас потенциальных покупателей. Это очень важный нюанс, который даст вашему бизнесу определенное преимущество и неплохой толчок на первых этапах работы.

Если в вашей голове постоянно вертится назойливая мысль: «Хочу открыть магазин автозапчастей», то вы должны четко отдавать себе отчет в том, что данная ниша сопряжена с высоким уровнем конкуренции. Это хорошо для проведения маркетингового исследования рынка, однако очень плохо для бизнеса, поскольку выжить, а тем более стабильно зарабатывать будет довольно сложно. Поэтому, изучая деятельность других магазинов, занимающихся реализацией товаров автомобильной тематики, сразу подыскивайте хорошее место для офиса. Также заранее определите ассортимент продукции. Какие товары пользуются наибольшим спросом, а какие будут просто лежать на складе мертвым грузом.

Выгодно ли открыть магазин автозапчастей? Здесь все зависит от множества факторов. Чтобы повысить шансы на успешный результат, необходимо хорошо все продумать и составить грамотную маркетинговую стратегию. При этом нужно учитывать не только локацию и ассортимент продукции, но и размер заработной платы наемного персонала, наличие хороших поставщиков, предлагающих выгодные закупочные цены, уровень доходов населения и многое другое. Например, если в регионе проживает работящий класс с низким уровнем достатка, то продавать запчасти на иномарки нет никакого смысла. Помимо этого, большую роль играют и предпочтения потребителей. Многие по старинке предпочитают покупать в розничных магазинах, где они могут потрогать товар руками, а не заказывать в онлайн-маркетах.

Если вы решили открыть с нуля магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей, то вы должны иметь четкие ответы на целый ряд вопросов. Одними из наиболее важных являются следующие:

1. Ценовая политика. Стоимость должна быть не слишком низкой и не высокой, чтобы товары были по карману покупателям, а ваша прибыль — максимальной. Для этого будет необходимо найти хороших поставщиков, а еще лучше постараться выйти на официальных дистрибьюторов.
2. Маркетинг. Открытые магазины автозапчасти для иномарок уже имеют определенную репутацию и кредит доверия у потребителей, поэтому без мощной рекламной кампании не обойтись. Для привлечения клиентов следует использовать любые доступные средства и методы.
3. Скидки и акции. Пусть и мелочь, но приятно. Покупатели очень любят различные бонусы, поэтому стоит их предоставить.
4. Качество обслуживания. Не все люди хорошо разбираются в устройстве своих транспортных средств, поэтому им требуется помощь при выборе автозапчастей. Вы должны нанять квалифицированных продавцов, которые будут помогать в этом покупателям.
5. Наличие доступных подъездов. Покупатели должны легко находить ваш магазин, а также на прилегающей территории следует обустроить парковку.

Эти аспекты являются ключевыми, поэтому их нужно продумать и тщательно проработать. Если вы усвоили эти основы, то теперь можно поговорить и о том, как с нуля открыть магазин автозапчастей. Данный вид бизнеса хоть и является высококонкурентным, а также сопряжен с множеством проблем, тем не менее, освоиться в нем сможет даже новичок, если будет строго придерживаться определенного алгоритма действий. Далее будет описана подробная инструкция по реализации проекта, которая поможет вам сделать все правильно и быстро окупить финансовые вложения.