Как открыть азс бизнес план

Маркетинг и продажи

Основное внимание при рекламе газовой заправочной станции следуют обратить на оффлайн-рекламу. Соответственно лучшим вариантом продвижения будет размещение информации об объекте на близлежащих придорожных рекламных щитах

Разумеется необходима светящая вывеска, яркая и заметная с любой точки проезжей части в любое время дня и ночи.

Для удержания и повторного возврата покупателей на газовую заправку имеет смысл выпустить карты лояльности для постоянных клиентов. Работают они по разному:

• Дисконтные карты дают возможность приобретения пропана со скидкой в размере 2-3 процентов при предоставлении чеков на определенную сумму (например 20 000 рублей);
• Бонусные карты предлагают накопительную систему — полученные при приобретении топлива баллы можно использовать при оплате последующих покупок на заправке, в магазине или кафе.

Несмотря на то, что большая часть клиентов — физические лица, все же имеет смысл проработать корпоративный сегмент на предмет постоянного сотрудничества. В первую очередь можно заняться продажами компаниям — собственникам коммерческого автопарка. Это такси, грузовые и пассажирские транспортные компании, курьерские службы и так далее. Предоставив скидку на корпоративное обслуживание на заправке можно рассчитывать на прирост порядка 10-20% от общего числа покупателей.

Газовые АЗС как идея для бизнеса ????

Каждая вторая семья в нашей стране имеет собственный автомобиль, который  необходимо регулярно заправлять. Затраты на бензин часто “съедают” весомую часть от бюджета семьи: иногда в месяц на эту статью уходит до 20% доходов. А если учесть, что топливо постоянно растет в цене, интерес населения к газу как источнику сырья для заправки машины вполне оправдан. Газ на порядок дешевле бензина, а затраты на установку специального оборудования для заправки быстро покроются.

Несмотря на востребованность газовых заправок, их количества пока не достаточно для удовлетворения растущих потребностей населения. Учитывая этот фактор, можно рассматривать идею запуска АЗС под собственный бизнес как прибыльное и перспективное направление для инвестиций. Вложения средств в проекты, прямо или косвенно связанные с автомобилями, всегда считались экономически выгодными. Но нужно учесть, что этот бизнес требует серьезных затрат в несколько миллионов рублей.

Принцип открытия газовой заправки аналогичен той процедуре, которую проходят при запуске любой другой станции. Единственное отличие – требуется установка специального оборудования.

Сколько стоит газ на заправке: подсчитываем прибыль

Насколько рентабельна работа АЗС? На этот вопрос мы сможем ответить, подсчитывая примерную  прибыль, исходя из того, что вы будете вести несколько групп.

Топливо	Стоимость 1л.(руб)	Реализация л/мес	Доход в мес.(руб)
Углеводородный газ (сжиженный метан)	18.50	60 тыс.	1 110 тыс.

Ежемесячный налог при этом составит  5610 руб. Чистая прибыль — около 64 тыс. рублей в месяц. Рентабельность бизнеса  будет достигать почти 6%.

Для начала это неплохой показатель, но если увеличивать клиентскую базу и грамотно вести бизнес, ваш доход увеличиться. Тем более, что бизнес на АЗГС не сезонный и станет приносить доход в течение всего года. Окупить его вы сможете в течение 3-4 лет.

Выгодно ли открывать АЗС?

Исследования ниши бизнеса показывают, что рынок АЗС постепенно достигает пика своего насыщения. Крупные автозаправочные станции сейчас имеются даже в небольших населенных пунктах, а если брать в расчет города-миллионщики, то конкуренция здесь просто огромная. Клиенты хотят получать от поставщиков топлива качественный продукт, и, если те не могут обеспечить последнего таковым, можно не надеется на успех бизнес плана, как такового.

Преимущества АЗС как бизнеса:

• стабильный спрос на топливо автозаправочных станций по всем регионам страны;
• множество каналов для поставки и сбыта продукции;
• высокий уровень адаптации АЗС к постоянно меняющемуся рынку;
• бизнес может гибко подстраиваться под запросы клиента в отношении объемов поставок и скидок на топливо.

Многие эксперты считают, что новая модель бизнес плана АЗС должна предусматривать вертикально интегрированную структуру, а именно — НПЗ-АЗС. Большие траты на транспортировку топлива заставляют предпринимателей повышать стоимость реализуемой продукции, как следствие, низкая конкурентоспособность и высокий риск потери дела.

Франшиза АЗС: 5 топовых предложений

Отрицательный стороны бизнеса:

• высокий уровень конкуренции со стороны других АЗС, имеющих более выгодные условия поставки топлива, либо работающих по франшизе;
• низкокачественная работа сотрудников АЗС;
• вероятность повреждения либо полной поломки оборудования бизнеса.

Кроме того, существуют и другие угрозы бизнес плану АЗС – рост цен на топливо с понижением уровня спроса, скачки по арендной плате либо полное расторжение договора аренды площади под АЗС, снижение покупательской способности населения и так далее.

Владелец бизнеса может сгладить часть рисков за счет расширения возможностей плана проекта. Сюда относят увеличение ассортимента услуг, сотрудничество с заказчиками топлива корпоративного характера, открытие сопутствующих направлений в бизнесе – кафе, мини рестораны и так далее.

Последние тенденции рынка указывают на постепенную модернизацию нефтеперерабатывающих предприятий, что приведет, в итоге, к полному насыщению ниши АЗС высокооктановым топливом. В связи с этим, рентабельность бизнеса возрастет на 30%-40%, как минимум, а это значит, что разработка бизнес плана АЗС станет вполне приемлемым решением как для ИП, так и ООО.

Поиск локации под строительство автозаправочной станции

От того, насколько удачно выбрано расположение АЗС, зависит прибыль, а значит, и успех проекта в целом. Рассмотрите варианты аренды земли в непосредственной близости к крупным транспортным развязкам, автомобильным стоянкам. Практически беспроигрышный вариант — федеральные трассы. Инвестиции окупятся быстрее, если рядом есть крупный населенный пункт. 

Учтите, что большое количество других АЗС в в этом районе негативно отражается на рентабельности. Чтобы занять свое место на рынке, нужны весомые конкурентные преимущества. Выиграть у крупных холдингов шансов нет.

Совет! Не подписывайте договор аренды до тех пор, пока независимый эксперт не даст заключение, что территория может быть использована под ОДС.

И еще один момент: нельзя вести строительство потенциально опасных объектов ближе 30 метров к жилым домам.

Прежде чем приступать к строительным работам, продумайте комфортный подъезд, выделите место для небольшого магазина или кафетерия. Примерная территория, необходимая для размещения комплекса АЗС — 80-100 квадратных метров.

Какое оборудование нужно для газовой заправки

Это самая затратная статья расходов. Так как вы работаете с огнеопасными веществами, экономить здесь нельзя. Используйте только новое и качественное оборудование.

Необходимо наличие газораздаточной станции (хотя бы одной). Она понадобится для заправки баллонов газом. Список остального оборудование зависит от того, с каким газом вы будете работать.

Какой газ выбрать

Газообразное топливо для заправки автомобилей бывает двух видов: метан и пропан. Выбрать топливо нужно до того, как вы приступите к закупке оборудования.  

Метан

Газовая заправка на метане имеет существенный минус в стоимости оборудования, но при этом стоимость метана, значительно ниже, чем пропана. Причина в том, что автомобили работают только на сжиженном газе. Метан поставляется по газопроводу и сжижается уже на месте с помощью специального дорогостоящего оборудования.

Пропан

АЗС на пропане обойдутся дешевле в вопросе оборудования, так как пропан поставляется уже сжиженным. Но при этом стоимость самого газа будет дороже, чем метана. Какой газ лучше выбрать, будет зависеть от спроса в вашем регионе и цен у поставщиков.

Персонал для газовой станции

Подбор персонала для газовой станции – вопрос серьёзный. Поскольку ваши сотрудники имеют дело со взрывоопасными веществами, они должны пройти обучение и предварительную аттестацию.

Оптимально нанять четырех заправщиков, которые будут работать посменно, и двух кассиров. Также необходимо нанять администратора, который будет проверять безопасность оборудования и всех процессов.

Выгоден ли этот бизнес

С учетом тенденции изменения цен на газ и бензин этот рынок будет только расти. Владельцы автомобилей все чаще переходят на газ, поскольку не могут позволить себе ездить на бензине. Хоть и вложений потребуется немало, а срок окупаемости составит 3-5 лет, но этот бизнес может приносить стабильный доход, который будет расти с каждым годом.

При грамотном подходе и правильной организации, бизнес на газовых АЗС станет прибыльным вложением с долгосрочной перспективой. Он вряд ли подойдет новичку в бизнесе, но для опытного предпринимателя это перспективное вложение средств.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план СТО (16 листов) — СКАЧАТЬ

Загрузка…

Перспективы

В бизнес-план АГЗС также рекомендуется включить раздел о перспективах данного предприятия, который будет мотивировать предпринимателя на реализацию задуманного, даже если что-то пойдет не так. Кроме того, если вы планируете презентовать проект по открытию заправочной станции инвесторам, этот пункт может сыграть ключевую роль в принятии решения о вложении средств в ваш бизнес.

В отличие от обычного бензина, сжиженный газ является более дешевым видом топлива, на который стали переключаться многие водители России. В большинстве крупных городов можно встретить лишь те заправки, которые продают привычный вид топлива, поэтому ожидать серьезной конкуренции после открытия АГЗС не придется. Кроме того, если удастся построить заправку в достаточно перспективном месте, например, неподалеку от фермерского хозяйства, наработать собственную базу постоянных клиентов не составит труда.

Помимо самой заправки, достаточно неплохой доход может приносить магазин или закусочная, которая находится на ее территории. Таким заведением можно управлять самостоятельно или найти бизнес-партнера, который арендует у вас здание или вложит в строительство часть денежных средств. В общем, перспективы у АГЗС достаточно неплохие, особенно если учитывать, что окупаемость станции происходит всего за два-три года.

Какие документы нужны для того, чтобы открыть заправку

Тем предпринимателям, которые решили заняться открытием АЗС самостоятельно, необходимо подготовит пакет следующих документов:

• заявление на оформление ИП или ООО;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• копии паспорта и ИНН предпринимателя (для ИП);
• копии учредительных документов (для ООО);
• для выбранной территории заключение кадастрового инженера и договор с действующим владельцем;
• готовый проект постройки помещения;
• разрешение от Министерства чрезвычайных ситуаций и Санэпидемстанции;
• договор с профильными организациями, которые занимаются утилизацией отходов от производства и вывозом неопасного мусора (4-5 категории);
• разрешение на реализацию нефтепродуктов;
• заключенные договора с поставщиками горюче-смазочных материалов;
• сертификаты качества горючего.

Подробности

Наиболее выгодные условия покупки франшизы предлагает компания «Газозаправочные станции RG». В этом случае заправка будет небольшой и расходы на ее открытие будут гораздо меньше 14 миллионов, описанных выше.

СПРАВКА! Преимущества открытия заправки по франшизе в том, что компания помогает с оформлением фирменного стиля. Кроме того, предпринимателю оказывается помощь и поддержка во всех непредвиденных ситуациях.

Покупка заправки в лизинг

Если большой суммой денег вы не располагаете, то есть вариант как открыть газовую заправку с помощью покупки оборудования в лизинг. В этом случае лизинговая компания построит все нужные здания и помещения, необходимые для открытия газовой заправки, а вы получите уже готовый объект. Условия в каждом отдельном случае индивидуальные.

В основном договор аренды составляется на срок 5-7 лет. Ежегодно проект дорожает на 7-10 процентов. Первоначальный взнос в этом случае составляет минимум 10-20 процентов от общей стоимости проекта. Также может понадобится страховка объекта, если этого потребует лизингодатель.

Если вы рассматриваете для себя возможность покупки оборудования для газовой заправки в лизинг, то стоит рассмотреть такие компании, как Европлан и Альфа-Лизинг, которые не требуют первоначального взноса. Также есть возможность оформления договора со Сбербанк-Лизинг или ВТБ Лизинг, которые берут аванс от 10 %. Ещё есть МКБ Лизинг (аванс от 15%) и Элемент Лизинг (от 20%).

ВАЖНО! В случае приобретения оборудования для газовой заправки в лизинг, вас придется зарегистрировать бизнес как полноценное юридическое лицо, а не как ИП. Так нужно из-за ограничений со стороны законодательства

Заправка в аренду

Какие-то из предпринимателей сдают свои заправки в аренду. В случае отсутствия у вас денег на покупку станции, то можно рассмотреть вариант взятия заправки в аренду. Тогда вы значительно сэкономите, так как не нужно будет получать разрешение на пользование землёй, строительство и так далее.

Нужно только понимать, что бизнес, реально приносящий хороший доход, вряд ли будут сдавать в аренду. Поэтому прежде чем оформлять договор, внимательно изучите все нюансы и спросите предпринимателя, почему он сдает свою заправку. Велика вероятность того, что он скрывает убыточность своего бизнеса и с помощью аренды пытается компенсировать убытки.

Основным плюсом аренды является то, что можно брать станцию только в высокий сезон, а потом сдавать ее обратно владельцу.

Поставки топлива

Нюансы, связанные с поставкой топлива на вашу заправку, фиксируются во франчайзинговом соглашении, но, тем не менее, уделите вопросу поставок должное внимание. Уровень конкуренции сегодня очень высок

Нефтеперерабатывающий завод производит бензин, после чего он транспортом доставляется из топливохранилищ к вам на АЗС. Все время следования от топливохранилища продукт должен быть под непрестанным контролем.

Если не отладить контроль доставки, вполне вероятно, что к моменту попадания к вам качество топлива сильно снизится. Это уже происходило не один раз и продолжает происходить. Не экономьте на экспедиторах и оборудовании бензовозов – не повторяйте чужих ошибок. Бережно относитесь к качеству топлива, предоставляемого нефтяной компанией. Если у вас будет качественное топливо на заправке, то и клиенты не переведутся.

Регистрация

Перед тем как зарегистрироваться в налоговой, вам следует найти хороший участок. Требования к расположению газовой заправки достаточно высокие — ее нельзя располагать близко от жилых домов, школ, общественных мест. Обычно их открывают на пустырях рядом с трассой, имеющей высокий трафик или же на выездах из города.

После того как вы найдете участок, вам нужно будет:

1. Зарегистрироваться в налоговой службе как ООО. Допускается регистрация как ИП, но вы будете ограничены в возможностях.
2. Получить код ОКВЭД.
3. Составить проект заправочного комплекса, утвердить его в местном филиале Роспотребнадзора.
4. Создать положение о производственном контроле.
5. Заключить договоры на вывоз ТБО и периодическую дератизацию участка.
6. Оформить договора с санэпидемстанцией и экологической службой.
7. Оформить лицензию на хранение топлива.
8. Найти поставщика и заключить с ним договор.

Стройте газовую заправку на несколько автомобилей — один терминал будет постоянно забит

Какие ожидают основные затраты?

Для начала посчитайте, во сколько обойдется создание такого вида бизнеса:

• Самая главная статья расходов – аренда (покупка) земли. В среднем качественный участок обойдется в сумму от 80 до 200 тысяч долларов США (снова-таки, как получится договориться);
• Следующий этап – получение лицензий на хранение различных видов топлива (газа, бензина и солярки). За разрешениями необходимо отправляться в Минтопэнерго (здесь комиссии небольшие). В среднем расходы на все «съедят» около 300-500 долларов США;
• Более высокими будут затраты при оформлении лицензии на возведение АЗС. Есть такие участки, где еще до начала строительства приходится потратить десятки тысяч долларов. Как показывает практика, лучше воспользоваться услугами посредников, которые займутся оформлением всех необходимых документов. Такие специалисты прекрасно знают, куда идти и как сэкономить. Затраты – 20-30 тысяч долларов США;
• Важный вопрос – строительство, оборудование и эксплуатация АЗС. Вот здесь затраты могут быть намного выше. Наиболее бюджетный вариант – покупка двух колонок на сумму около 60 тысяч рублей. Если же вы планируете раскрутить бизнес и увеличить доход, необходимо организовать как минимум четыре колонки (затраты, соответственно, также удвоятся).

Обязательно закупите оборудование для резервуаров АЗС. Ваши траты в этом случае – от 15 тысяч долларов США (все зависит от аппетитов).

Помните и об организации подъездных путей, подготовке емкостей для топлива, строительства здания для оператора. Решение этих вопросов также требует денег – не менее 50 тысяч долларов.

Полная стоимость возведения заправки обходится в сумму около 1-1,5 миллионов долларов (но при желании можно вложиться в сумму до миллиона). При этом будьте готовы покупать только качественное технологическое оборудование АЗС. Экономить в этом вопросе я бы не рекомендовал.

Таблица потенциала потребителей услуг АЗС

Сотрудничество с сетью заправок «Газпромнефть»

Сотрудничество с одним из крупнейших игроков на рынке позволяет владельцам автозаправок приобщиться к корпоративной культуре, узнать о самых последних маркетинговых тенденциях и внедрить их на своем предприятии.

Франчайзи получает необходимую помощь по ведению бизнеса, рекламные щиты и стенды, только качественную продукцию для реализации клиентам.

Позиции на российском рынке

Сеть автозаправочных станций компании «Газпромнефть» входит в тройку крупнейших розничных продавцов горюче-смазочных материалов России. На начало 2021 г. предприятие восстановило объем продаж до докризисного уровня (до пандемии коронавируса) и продолжает их наращивать. «Газпромнефть» активно внедряет новые технологии, что позволяет компании конкурировать с другими продавцами.

Преимущества «Газпромнефти»

К преимуществам франшизы от ведущего предприятия отрасли относят:

1. Работу с узнаваемым брендом, прозрачной бизнес-моделью и минимальными рисками.
2. Сотрудничество с финансово стабильной компанией, предлагающей полный комплекс решений для ведения бизнеса АЗС.
3. Высокую рентабельность предприятия.
4. Участие в маркетинговых программах бренда.
5. Высокое качество продукции, стабильность и регулярность ее поставок.
6. Возможность обучения самого франчайзи и персонала, получение поддержки в области систем управления.

К преимуществам франшизы относят работу с узнаваемым брендом.

Недостатки франшизы

Недостатком сотрудничества можно считать высокую стоимость предприятия, которая характерна для автозаправочного бизнеса. В зависимости от оговоренных индивидуальных особенностей, объем инвестиций может составить от 5,85 млн до 30 млн руб. Кроме того, формат сотрудничества предполагает постоянные регулярные выплаты франчайзеру.

Какой газ выбрать?

Существуют два основных вида газообразного топлива – метан и пропан, между ними должен выбрать предприниматель. От решения зависит также список необходимого оборудования, которое будет отличаться.

Метан

Перед тем, как открыть метановую заправку, нужно рассмотреть ее плюсы и минусы. Значительное преимущество заключается в стоимости самого газа, которая значительно ниже, чем у пропана. Но также и существует большой минус – требуется дорогостоящее оборудование для сжижения газа.

Пропан

В отличие от метана, пропан продается сразу сжиженным, что напрямую влияет на стоимость оборудования, которая становится значительно дешевле. Но сама стоимость топлива повышается. Выбор топлива зависит от самого владельца, ведь каждый вариант имеет собственные достоинства и преимущества.

Документы и разрешения

В РФ теневой бизнес запрещен на законодательном уровне. Любую деятельность начинают с оформления и регистрации. В зависимости от формата проекта выбирайте доступный вариант: ИП или ООО.

Преимущества ИП:

• минимум разрешительных и отчетных документов;
• простота регистрации — свидетельство выдадут через пять дней с момента подачи заявления;
• нет необходимости нанимать бухгалтера;
• штрафы за административные нарушения ниже, чем для ООО.

Недостатки:

• инвестиции придется искать самостоятельно — ИП не предполагает наличие совладельцев;
• ограничения к расширению — вы не сможете открыть сеть станций;
• если нужно свернуть бизнес, предприниматель несет ответственность в пределах своего личного имущества;
• мини-АЗС не заинтересует крупные предприятия, выгодные контракты будут недоступны.

Что касается ООО, то здесь перспективы более серьезные:

• возможность привлечь соинвесторов;
• полное отсутствие ограничений к формату и концепции деятельности;
• есть шанс заключить контракты с крупными компаниями-юридическими лицами;
• больше возможностей продвигать свой бренд.

Теперь о сложностях:

• стартовые инвестиции в бизнес в разы выше;
• требуется уставной капитал;
• нужен устав организации и личная печать;
• штрафы и налоги больше, чем для ИП;
• процесс ликвидации — более длительный и сложный.

Если вы не планируете расширяться, а ваш формат — мини-заправка, соберите следующие бумаги и регистрируйтесь как ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Следующий шаг — станьте на налоговый учет и выберите форму обложения. Для ИП оптимальным вариантом станут:

• патент — платится фиксированная сумма в бюджет;
• УСН — по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между доходом и вложениями.

Обратите внимание! Патентная форма для ООО не используется. Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:

Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:

разрешение муниципальных властей — его выдает архитектурное ведомство региона или административного пункта по месту регистрации;
договор аренды, а если владелец является территориальным собственником, бумаги, подтверждающие факт собственности.Важно! Выбирайте вариант аренды, соответствующий заявленным к АЗС требованиям;
согласование проекта строительства в Ростехнадзоре. 

После этого обратитесь в санитарную службу. 

Следующие шаги:

• посетите Министерство топлива и энергетики — ведомство курирует все вопросы, связанные с реализацией топлива, его транспортировкой и хранением. Получите у них разрешение на эти виды деятельности;
• пригласите на объект сотрудников пожарной инспекции — они проверят уровень безопасности и выдадут документальное разрешение;
• заключите недостающие договора на утилизацию ТБО и на дератизацию.

Юридическая справка! Все виды топлива, которые вы будете получать, должны иметь сертификаты качества, а также лицензию на хранение ГСМ.

Как показывает практика, средний срок оформления разрешительных документов — 3 месяца. Учитывайте этот момент при составлении бизнес-плана.

С какими трудностями можно столкнуться, если попытаться открыть АЗС?

Тем, кто хочет открыть заправку, следует помнить о трудностях, с которыми вы можете столкнуться:

1. Заправки относятся к категории опасных, поэтому вам потребуется получить множество разрешений, оформить кучу бумаг, заплатить немало взносов, чтобы открыть АЗС.
2. Конкуренция в этом секторе достаточно высока, особенно тяжко приходится маленьким игрокам среди национальных гигантов.
3. На открытие этого бизнеса придется потратить много денег и, если вы не имеете свободных миллионов, то лучше присмотреть более простой и дешевый бизнес для запуска.
4. Вкладывать деньги придется не только на этапе строительства АЗС, но и после открытия объекта продолжать инвестировать средства, чтобы обеспечить безопасность своей заправки.
5. Регистрационный период может растянуться на полгода и дольше, особенно, если вы не собираетесь искать профессиональной юридической помощи, а хотите самостоятельно открыть заправку.

Перечень условий и требований франшизы АЗС

Для компаний, предоставляющих франшизу, важно сохранение репутации бренда. Поэтому они предъявляют определенные условия и требования к ведению бизнеса

Договор заключается только при условии их полного выполнения. К основным условиям и требованиям по франшизе АЗС относятся:

• исполнение правил безопасности при строительстве, и при сдаче объекта под автозаправку;
• на фасаде здания должна быть изображена символика автозаправочной станции.

Для франшизы АЗС чаще всего выбирают опытных бизнесменов, у которых есть опыт в этой сфере. Предпочтение также отдается предпринимателям с готовым объектом, который нужно только оформить в соответствии с дизайном бренда.

Какие особенности бизнеса на газовых автозаправках

Газовые автозаправки – один из тех видов бизнеса, где грамотно продуманное размещение станции и жесткий контроль безопасности и качества продукции имеет принципиальное значение.

Как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои нюансы:

Место расположения

Очень важно правильно подобрать место для будущей заправки, ведь это напрямую влияет на ваш доход. Размещать станцию вблизи других станций – плохая идея

Убедитесь, что в радиусе ближайших нескольких километров нет других таких азс. Кроме того, внимательно изучите планы дорог и автомобильный трафик. Заправку стоит размещать на самых заполненных магистралях, например, между двух больших городов. Выбирайте главные дороги, где всегда много машин, а не дополнительные, куда редко кто-то заезжает. Также вы должны убедиться, что поблизости нет фермерских угодий и заповедников.